特步联姻七匹狼：创二代探寻鞋服新路径

一个青梅竹马的订婚，带来了好几天的高关注和高流量。

订婚的主角是七匹狼创始人周少雄的儿子周丽媛和特步创始人丁的二女儿丁《第一财经日报》记者注意到，Z世代的丁现在正在努力开发特步的女装品类半糖系列，而周丽媛则掌管着七匹狼的奢侈品牌

目前两大品牌都在利用年轻人开疆拓土:数据显示，特步今年上半年实现营收56.84亿元，净利润5.9亿元，七匹狼实现营收14.5亿，净利润9000万。

这场联姻的背后，凸显了福建一张庞大的联姻网络，涉及安踏，特步，七匹狼，九牧集团，高力控股等众多企业和品牌作为第二代甚至第三代，他们正在传统的快消商业领域，尤其是服装鞋帽领域崭露头角，试图通过创新实现自己的梦想

"婚姻是关系的巩固和进一步加强."行业观察专家马刚认为，双方的相互借鉴或合作，不一定从各自的消费品品牌开始，可以在股权，财务投资等多个维度进行合作伴随着Z世代的崛起，它将给企业带来新的变化特别是每一代人对消费品和时尚的理解和表达都不一样老一辈正在努力培养新一代企业家

婚姻背后的商业突破

其实就七匹狼和特步而言，早在2015年就已经结盟，方向是资本合作。

据《天空调查》数据显示，2015年成立的两岸青年股权投资基金管理有限公司，福建七匹狼实业有限公司，晋江投资有限公司的9名合伙人中，晋江公司的实际控制人为特步副总裁丁，是丁的弟弟两家公司分别持股20%，都是大股东

两岸青年股权基金先后参与智通时刻B轮融资，我的电商A轮融资，9095网Pre—A轮融资，曼凯动漫A轮融资等，涉及文化，网络科技，电子商务等多个板块七匹狼控股成立于2000年，旗下拥有七匹狼创投，七匹狼节能环保基金，启程资本三大自有平台其中，仅七匹狼创投目前就管理着11只基金，进行了37笔对外投资投资界如此活跃的局面，或许正是这两家服装鞋帽企业的转型方向

创业者的想法决定一切，尤其是未来能走多远福建泉州服装行业人士李先生说，特步因为疫情赶上了健身的东风，因为男装行业的压力，尤其是七匹狼旗下的奢侈品牌还在培育中，七匹狼现在的主要精力转移到了投行

对此，鞋服行业独立分析师程伟雄认为，双方联姻主要是公司外部的一些资源整合，上市公司之间的杠杆还没有看到因为疫情带来的健康生活，健康产品的需求非常火爆，特别是从以前的单一运动到现在的多元化，已经非常细分，需求被新的热点，新的渠道所替代所以这些年一直是运动的风口，而时尚服装压力很大，市场越来越分化

财报显示，自2001年特步成立以来，公司主品牌特步拥有超过6200家零售店的庞大分销网络除了特步品牌，公司还有高威，帕拉丁，索克尼，梅勒四个国际知名品牌此外，特步今年上半年实现营收56.84亿元，同比增长37.45%，净利润5.9亿元，同比增长38.42%

七匹狼的主要产品包括衬衫，西装，裤子，夹克，毛衣，男士内衣，内裤，袜子等针织产品除了主logo七匹狼，公司还经营国际奢侈品牌卡尔·拉格费尔德，最近还投资了西班牙时尚品牌Desigual

虽然特步没有安踏，李宁增长也快，但短期业绩提升非常大马刚表示，近几年特步调整了战略方向，特别是细分品类，重在奔跑，重在突破这是差异化竞争的选择，可以避开强势竞争对手的锋芒所以我们看到特步与跑步有很强相关性的心智认知，这与特步坚持细分市场营销不无关系，它垄断了几乎所有跑步细分市场的体育营销

记者注意到，在本月初特步举行的品牌战略发布会上，公布了新的战略定位——世界级中国跑鞋丁表示，未来10年，特步将投入50亿元助力中国路跑，包括产品R&D创新，赛事和运动员支持，国人赛事激励计划，跑团运营支持，设立5km/10km赛等

第二代排水辅助系统

青梅竹马在社交平台上，当有人问丁他们是怎么认识的，她回答道

两个新人都是自由恋爱上述泉州的李先生透露，虽然当地人讲求门当户对，但据他所知，两人之间并无家族影响，婚姻带来的话题也超乎想象

作为90后，丁尚未进入家族企业管理，目前是特步2021年新开发的女装品类半糖系列的经理由她担任首席设计师的Z世代女装设计团队，打造了特步女装半糖系列产品，包括t恤，毛衣，Legging，运动文胸，裙子等，满足了消费者在上班，约会，轻运动等多个场景的需求

2021年，该系列推出17个线上线下41个SKU，作为其形象代言人，与丁一同出现在直播中。

周立元于2018年正式加入七匹狼，并于2019年成为七匹狼董事会最年轻的成员目前担任公司总经理助理，参与七匹狼投资的卡尔·拉格费尔德的经营管理，负责整体品牌战略的制定和实施显然，这次婚礼订婚带来的流量也让这个品牌曝光率更高了

要成就一个服装品牌，天时地利人和缺一不可福建泉州一位服装老板庄先生告诉记者，品牌创始人只有出类拔萃，才能脱颖而出肯定会有年轻人在创造二代的时候更符合时代的思维，但是能不能做到更高层次的品牌就另当别论了他举例说，巴金男装第三代，李朗第二代都出现过，都是从设计总监，产品总监的角色做起的从产品出发是一个非常好的方向周丽媛和丁虽然影响力不如流量明星，但能实现家族资源的整合

记者注意到，2020年，特步创始人的长女丁丽芝嫁给了九牧集团创始人林晓发的长子林林也是一个90后2019年正式被任命为九牧集团研发副总裁，全面负责九牧的研发设计同年9月，他创办了小木优品如今，林升任九牧集团高级副总裁，并兼任优品CEO显然，这条路和很多二代创始人如出一辙

现在品牌的护城河很深，不是所有企业都能复制一个安踏斐乐更何况安踏在中国市场孵化多年，斐乐有一流的零售水准上述李先生很有感触地说，对于二代来说，在服装鞋帽行业培育一个新的品牌，无疑是一个很大的挑战

程伟雄说，在很多情况下，创造第二代的概念需要在父母的基础上进一步发展和推广，否则只能说是第二代现在年轻人玩法不一样，开店太复杂基本上他们是想做好产品和品牌，轻装上阵，这还有待市场的检验

以新的形式加入

事实上，作为特步的竞争对手，李宁已经占了先机。

记者注意到，9月13日，特步申请注册了三个Tecoffee商标和三个特步咖啡商标，似乎要进军咖啡市场这是继中邮咖啡，中石化咖啡，同仁堂咖啡，李宁咖啡之后，又一家跨界的咖啡品牌企业

以前商店是产生消费的地方，现在是创造消费的地方喝咖啡和跑步是两个场景的组合和重构，相互影响产生消费马刚分析，这将是零售的新业态，即改变门店的形态，从零售属性转变为零售+服务属性这类似于宜家的高频餐饮消费，带动低频家居消费，盒马式餐饮与食品零售的结合可以肯定的是，未来会出现大量与众不同的店铺

同时，在产品形态上，更多的服装鞋帽企业开始倾向于国势，尤其是李宁的国势，带动了其销售业绩。

年轻人玩的和父母不一样程伟雄说，95后，00后的Z世代对时尚有一些无法预测的认识，理解和偏好，很难给它贴上标签奢侈品，民族时尚，淘品牌都有了消费的可能同时，他们也具有国家和世界眼光，他们的消费更加理性

国潮的流行，一方面是我们文化自信的表现，品牌自信的体现，另一方面，我们的消费市场在升级，产业链发生了根本性的变化，高性价比的产品很受年轻消费者的欢迎程伟雄说，目前，耐克和阿迪达斯也在中国生产一些本土产品可见不仅中国品牌在进步，国际品牌也在进步，融入其中国潮不仅是中国的国潮，也是国际的国潮只有国际品牌参与国潮，我们国潮的影响力才能凸显所以中国企业需要把握这个趋势，让国潮走向世界